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    瘋狂的高考志愿填報:做1單收10萬,服務全靠“機器人”

    編者按:本文來自微信公眾號“深燃”(ID:shenrancaijing),作者 | 王敏,編輯 | 向小園 ,36氪經授權發布。 高考收卷鈴聲響起,一個戰場的結束,也意味著第二戰場“志愿填報”的開啟。  這個第二戰場決定著高考生未來的大學、專業和所在城市,關系著上千萬個家庭的命運走向。家長和孩子對志愿填報越來越重視的同時,也生出了一門擁有超300億市場空間的生意——志愿填報規劃服務。  沖刺進入這一市場的玩家越來越多。企查查數據顯示,目前我國高考志愿填報相關企業已達到1529家,78%的企業成立于近三年間。2021年前5個月,我國高考志愿填報相關企業注冊量為301家,同比增長了90.5%。  新東方、好未來、精銳教育等K12培訓機構,阿里巴巴旗下夸克、支付寶,以及騰訊教育、百度等互聯網大廠也都在進場分羹。  然而,志愿填報規劃服務這所大門,門前一片欣欣向榮,門后卻是另一番景象。  有行業人士指出,志愿填報規劃服務這個擁有十多年發展歷史的小眾行業,本質上是一個利用信息差服務的行業,準入門檻比較低。時至今日,從志愿填報規劃師的資質到服務定價,以及服務流程,都尚未形成行業標準。  因為利益在前,販賣焦慮、包裝“專家”、價格畸高等亂象叢生,成為這個行業的一大特點。在一些機構眼中,每年一屆的高考生,都是一茬新韭菜。  “志愿填報機構都是11個月做準備,高考這1個月在做收入?!庇行袠I人士指出,低頻高并發的業務特性,使得高考月成為志愿填報機構每年最關鍵的一個月,也成為高三家長和學生們,等待被收割的一個月。  01 機構招聘規劃師,“不看經歷看口才” 高考生們一出考場,就變成了志愿填報機構眼中的“肥肉”。  去年高考志愿填報結束前的三四天,劉文所在機構的一個僅30人左右的志愿填報團隊,營收規模就達到了800萬左右,占到了其全年志愿填報業務營收的一半。  在某新一線城市第一梯隊的志愿填報機構從業2年后,劉文見識到了這個行業的暴利,也見識到了在利益的驅動下,機構衍生出的各式各樣的套路,故而于2021年年初離開這個行業。  據了解,志愿填報服務目前主要分為出售軟件系統的數據卡和一對一咨詢兩種。  志愿填報數據卡往往以人工智能、大數據為賣點,為學生提供志愿填報方案參考,價格在千元以內。  一對一咨詢則是由志愿填報規劃師針對學生個性化需求為其定制志愿填報方案。受“專家”資歷、當地經濟發展水平等因素的影響,這一服務在不同地區的收費標準各不相同,以1000元-5000元為主,但也有些一對一專家服務,能夠達到數十萬。例如,贏鼎教育官網顯示,高考報考一對一服務,價格最高可達9.8萬。  贏鼎教育官網上的高考報考一對一  但即便是按照3000元的價格估算,2021年1078萬人規模的高考生,所帶來的志愿填報市場規模便超過300億。  一般而言,機構的套路往往從販賣焦慮、夸大志愿填報的作用開始,“選對方向比努力更重要”、“不浪費1分,不浪費未來”、“讓每1分都發揮價值”……諸如此類的宣傳,讓一些家長們誤認為,志愿填報甚至比高考成績還要重要。  與此同時,一些機構會進行虛假宣傳,包括虛構志愿填報規劃師履歷、服務和宣傳不符等。  高考規劃師準入門檻較低,且不像K12培訓機構老師有教師資格證統一認證,使得這一職業的從業者魚龍混雜,假專家遍地。  劉文告訴深燃,他此前所在的機構,在高考結束前一兩個月,才開始招聘志愿填報規劃師,招聘的標準并非是專業技能和從業經歷,而是口才,在接受話術溝通培訓之后,就可以上崗服務了。  據劉文透露,公司的市場營銷部門,會為新入職的規劃師包裝、宣傳,海報上他們的介紹模棱兩可,但核心都是突出XX教育學會會員、原高校招辦主任、原高校招辦主任助理等這樣的“專家”身份,而規劃師所謂的過往成功案例大多都是編造出來的?!昂芏嗉议L根本不會驗證‘專家’從業經歷的真實性?!?nbsp; 當考生出分后,到了輸出志愿填報方案環節,與宣傳時的專家一對一精細化服務、個性化方案不同,“專家”往往是在機構的線上系統輸入學生高考分數等基本信息后,便等待系統快速生成方案,再謄寫在紙上,遞給學生。上千元的服務就此結束,時長可能不會超過半小時。  系統生成方案后,其中還有人為操作的空間。一些志愿填報規劃師,為了保錄取,在提供填報方案時,目標以不滑檔為主、偏保守,選擇的學??赡苁且恍┢h地區的學校,導致學生的分數可能會被“浪費”?!叭ツ暧幸粋€學生,分數上二本沒問題,結果最后被一個不知名的民辦大學錄取了?!眲⑽幕貞浺晃粚W生在其機構的遭遇時說。  劉文提到,更讓考生和家長想不到的是,一些志愿填報機構,甚至會和招生困難的民辦大學合作,通過志愿填報方案中的推薦,為這些學校輸送生源。  但就是在這樣一個服務不規范、靠“專家”的忽悠、價格虛高的機構,劉文2020年見證的最高客單價是11萬。湖南2020屆高考生西西告訴深燃,其同班同學從高二生涯規劃開始,規劃師每個月協助定制學習目標,到高考完填報志愿結束,總共花了20多萬。  深燃了解到,由于志愿填報屬于低頻高并發的服務,單個志愿填報規劃師的服務能力有限,一些機構便在越臨近填報截止日期的時間,將服務價格提得越高。  02 花高價報志愿,家長圖什么? 在千元到幾十萬不等的志愿填報規劃服務面前,愿意買單的家長卻數不勝數。  “三分靠考,七分靠報”、“名師教你如何分盡其用”,類似的焦慮營銷起了一定的作用。2020年河北高考生家長王倩,便因機構張貼的相關標語擊中內心,在高考之前為孩子付費購買了志愿填報服務,而孩子10%的同班同學都是花錢報志愿的。  “我接觸過一些家長,除了只對省內一些大學有所了解外,對專業和省外大學的認知少之又少?!毙赂呖假惖榔髽I愛培優聯合創始人李立勛表示,但家長又對孩子升學抱著很高的期望,因此,很多家長的心態是,如果花錢能夠買到專業服務,愿意在可承受范圍內付費。  有從業人員向深燃分析,一般購買志愿填報服務的人群有三大類:教師、公務員以及經商者。這類人群普遍更重視教育、信賴專業能力,且認為自身經驗不足,往往付費的動力會比較強。在他們看來,高考志愿填報一生可能就這一次,為了萬無一失,還是需要資深專家指導。  焦慮的家長和學生,僅僅通過公開渠道進行志愿填報信息搜集,已經無法建立安全感。尤其是在新高考落地的地區,志愿填報規則發生變化,家長對志愿填報咨詢服務的需求更加旺盛。  2021年開始推行新高考的河北省,高考志愿填報企業在這一年達963家,在所有志愿填報企業當中占比63%。據李立勛觀察,河北省高考高分段考生比較多,高分率在全國名列前茅,同樣的分數在錄取上的競爭更加激烈,這也催生了更多的市場需求。  同樣是付了費的家長,有的是完完全全地依賴,有的是圖個心安。  在購買服務后,將全部希望都寄托在機構身上的人大有人在,這便導致志愿填報期間,家長們排長龍到機構咨詢志愿填報方案。劉文觀察,2020年,很多家長從早上6點多就去機構排隊做志愿填報咨詢,有的甚至排到晚上12點都還沒排到?!耙恍┘议L和孩子在第二天中午就要截止填報了,但還不知道應該怎么填,都要急哭了?!?nbsp; 另一部分家長會自主研究,將機構提供的方案視作參考,“花錢買了個心安”。 袁曉回憶道,自己當時所在地區是第一年進行新高考,首次采用3+3模式,很難參考往年錄取數據,為此媽媽花8000元買了志愿填報服務就是“花錢買心安”,但機構給的方案和她自己研究的相差不大。  03 從高考志愿到生涯規劃,這個行業還有救嗎? 早在2019年,教育部、公安部約談百度、360等網站相關負責人,對搜索引擎高考志愿填報競價排名問題進行規范,但行業存在的問題遠不止如此。  李立勛表示,志愿填報規劃師相比于學科老師,門檻更低一些,學科老師需要拿到教師資格證才能從教,而志愿填報規劃師在國家層面并沒有統一標準,這也導致市場上出現了各種各樣的高考志愿填報規劃師證書。  深燃還觀察到,市場上出現了專門代辦高考志愿規劃師證書的機構,1500元全托管免考便可獲得由中國管理科學院頒發的證書。  當前,教培行業正在經歷嚴厲整頓,志愿填報規劃服務業務,作為機構業務的一部分,同樣也需要規范。  “高考志愿填報規劃服務還是一個新興小眾行業,尚處于早期階段,確實存在一些亂象,需要相關部門進行規范,以引導行業良性發展?!眱炛驹竸撌既思鍯EO耿忠誠表示。  在其看來,盡管這個行業存在亂象,但并非所有付費產品都是智商稅。專業的志愿填報規劃服務,能夠幫助家長和孩子掌握志愿填報的規則,提高信息獲取效率,避開各種填報風險。但家長和孩子不能全部依賴專家,應該有獨立思考和判斷的能力。  來源 / Pexels  耿忠誠提醒道,家長在選擇工具產品、咨詢服務,擦亮眼睛。如果一些平臺點進去,無任何體驗就一味引導家長買單,作出高承諾,就要提高警惕了。同時,在選擇咨詢服務時,家長最好盡量選擇本土化、在當地有一定營業經歷的機構,這樣的機構更加關注口碑。而對于已經明確目標并掌握填報規則和技巧的考生來說完全可以自行完成填報。  李立勛認為,規劃師不應該僅僅根據數據做一個信息傳遞者,更重要的是能根據學生的個性特點、職業規劃生成方案。  如李立勛所說,“未來,志愿填報規劃服務可能會越來越廣”,在高考改革下,由于不再分文理科,而是需要學生選科,便有一些機構盯上了高中生群體,為他們定制生涯規劃服務。不過,行業的整體服務能力還需提升。   “在我高二時,我媽媽就花了一萬多,幫我預約了生涯規劃的測評,但是服務效果并不好?!蔽魑髡f,當時咨詢師在交流時,一直強行干預西西給自己設想的未來規劃,直接導致她放棄后續的咨詢?!伴_始是因為咨詢師高大上的名頭選了她,但感覺她一直在亂講,這一萬多算是白花了?!?nbsp; 西西的母親已經傾向于為了志愿填報早做規劃,奈何該機構生涯規劃師的服務水平難以令人滿意。  *應受訪者要求,文中劉文、西西、袁曉、王倩為化名。  你覺得花錢報志愿值嗎?...

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    麥手搶戲直播

    編者按:本文來自微信公眾號“燃次元”(ID:chaintruth),作者 | 閆俊文 鄧雙琳,編輯 | 鄧雙琳,36氪經授權發布。 劇情來到了最高潮的時刻,直播間在線人數由3萬多人驟然上升到了7萬多人。  “今天你必須賠錢,不能少于25萬,不然我們就把事情搞大,讓你名聲臭大街?!敝辈ラg里,一名男子劍撥弩張地對男主播說道。事情的原委是,這名男子的妻子喜歡上了這名男主播,直接飛到了男主播所在的城市,并闖進直播間,強行與男主播捏臉、摟胳膊互動。隨后,丈夫也尋到了這里,要求女子回家,但女子坐在地上激動地反抗,并大聲央求男主播挽留她。  這一幕幕都正在攝像頭之下發生著,就像一場真人秀。  男主播看著攝像頭,在直播間露出無辜的表情問,“家人們,我該怎么辦?”直播間里的粉絲刷屏答,“不能賠錢,你沒有錯?!薄澳惚仨氋r錢,讓女粉絲進入家門就是錯的?!备鞣N不同的聲音充斥滿了屏幕。  粉絲的情緒被充分調動,直播間內彈幕與打賞禮物橫飛,熱鬧極了。但可惜,這一切都是策劃的,“丈夫”、“妻子”都是主播花錢雇來的“演員”。  在這一行,他們有個官方稱謂,叫“麥手”,就是直播助手 ,也叫情感演員。每天跟主播連麥不用露臉的叫線上麥手,也有麥手會到線下配合主播演戲,但這對麥手的要求會更高。  上述的狗血劇情每天都會在情感主播的直播間里上演,大都是一些爛俗戲碼,例如“主播結婚記”、“小三大戰原配”、“丈夫出軌記”、“窮人娶富婆”等等,這些年輕人看一眼便知真假的情節,卻讓五六十歲的中老年群體看得不亦樂乎,并且非常樂于發彈幕和打賞。  這些大爺大媽們的追捧,讓情感主播們賺得盆滿缽滿。據了解,“四川可樂”、“清河李哥”等頭部情感主播每場“戲”至少賺30萬元,兩人粉絲量分別是2800萬和1700萬。  5月17日,快手電商直接封禁了一位名叫殷世航的主播的賬號,封禁時間長達630年,原因是5月15日,其利用結婚制造噱頭,在直播間惡意炒作賣貨、低俗演戲、虛假宣傳。根據統計,其當天直播帶貨金額超過4000萬元。  這種靠“演戲”來制造噱頭的網紅直播不在少數,“直播演戲”的背后也因此衍生出一條完整的產業鏈。 中國演出行業協會網絡表演( 直播 )分會發布的報告顯示,2020年網絡直播用戶規模達到6.17億人,占中國網民整體的62.4%。相較之下,互聯網的其他娛樂形式諸如長視頻、圖文等,不管是用戶體量還是在線時長的增幅,都要遜色于直播。  活躍在直播行業里的人們,挖掘出了各式各樣的流量密碼,例如麥手和情感主播。  一位了解麥手行業的人士透露,僅在抖音和快手上,每天就有將近2000場直播,每場直播的麥手在短時間內還不能重復,所以這個行業對麥手的需求量是巨大的。據不完全統計,目前行業里的麥手有將近4萬人,并且有專門的“麥手之家”去做中間對接,例如尋求合作,分享資源等。  麥手們是直播間最新的吸引流量的利器,依托他們成長起來的情感主播們,也成了直播江湖的重要派系。 例如情感主播“四川可樂”,曾連續斬獲快手平臺2019年度爭霸賽和2020年度爭霸賽的亞軍。在2020快手年度爭霸賽前10名中,情感主播占據了近乎半壁江山。  但這條產業鏈背后,也隱藏著諸多問題和風險。水能載舟,亦能覆舟,靠打“擦邊球”起家的麥手和情感主播,也將因為平臺的規則越來越嚴苛而沉覆。如何能在規則之下“合理”掘金,是這個行業目前亟待思考的問題。  01 起底麥手行業 微信張小龍曾說,直播比短視頻的生產更容易,是因為拍一段短視頻是需要有內容準備的,而直播是不需要準備內容的,它就是日常聊天,這是一個非常巨大的差別,直接降低了直播的門檻,直播在未來有可能會成為一種很多人在用的個人表達方式。  直播應該是沒有“本子”,且真實發生的事情,但行業發展至此,沒有準備的直播已經很難吸引眼球了,大多數人看到的直播,都是有準備、有策劃的。某種程度上,如今的直播更像是一個真人秀。  “我是小三,我知道自己不光明不磊落,也很惡心很好笑,我不想當小三,但我已經是了,因為我太愛他了。但我知道這個不是借口,更不是我可以用來證明自己不是故意當小三的理由?!?nbsp; 當倩倩接通抖音某情感主播的語音連麥時,這位配音演員的天賦找到了發揮的舞臺,她時而委屈控訴,時而在一些關鍵情節展現柔弱和魅惑?!霸诎l生關系的地方多展現一些細節”,直播間的場控發消息提醒倩倩,因為場控發現直播在線人數在快速上升,這時候打打擦邊球更容易調動粉絲情緒。 扮演“小三”對倩倩來說不是什么難事,倩倩還扮演過遭受家暴的“妻子”以及喜歡上姐夫的“小姨子”,最多一場能夠賺到300元,最少的單人麥,也有20多元的收入。  倩倩賺得不算多,因為她是個人兼職麥手,認識的主播資源并不多,平常只能接一些小散單,而且大部分都是合作過的主播。  有的麥手則是有組織的。  李成做麥手生意快兩年了,有個18人的團隊,分別有編劇、場控、運營以及助理等角色。他手底下有800多個麥手,其中最常用的演員有300多名。  李成原本的角色是策劃,包攬劇本與演員、場控等工作環節,單場策劃價格在3000-6000元不等,他將這個作為自己的全職工作,每月凈賺數萬元以上。對行業足夠了解后,李成還特地注冊了一個公司,想更規?;倪\作。  據李成透露,在線上,單人麥的行業通用價碼是每小時25元,雙人麥每人每小時70-80元,三人麥每人每小時200-240元;線下演員則相對價格更貴,會根據麥手露臉的程度決定價位,比如戴口罩是每場三四百元,全部露臉是800-1000元,如果涉及交通、住宿,則要另外報銷。有時候演得好的麥手,主播還會另外發紅包當小費。  李成說,他手底下的麥手,月入六七千元不是問題。  麥手在直播間主要表演的內容類型大都是出軌、家庭教育、財產糾紛、婆媳關系、狗血關系( 例如亂倫 )等,雖然情節聽起來陳詞濫調,但不妨礙這些戲碼能牢牢抓住一些愛看熱鬧的大爺大媽們的心。  這就衍生出情感直播產業鏈背后另一個機會點——劇本。 據李成介紹,行業里一份劇本的價格在25-50元左右,一份劇本可以在不同直播間重復使用,麥手如果自己會改劇本,適當增添些情節,又可以多使用幾次?!坝行準譃榱耸″X,也會自己寫劇本,但這個也看麥手寫故事的能力如何,寫得不好的劇本,主播不愿意接?!崩畛烧f。  據行業內人士透露,一個好劇本與好故事包含的元素有:第一,劇情要合理( 也有直播間走的是奇葩路線,這種不在討論范圍內 ),不要和生活差距太遠;第二,要有中心思想和主題,比如母愛、感情、理解,不能說了半天,觀眾也不知道你想表達什么主題;第三,故事要有鋪墊、有過程、有爆點、有結尾;第四,多麥的要有反轉。  “幾乎抖音和快手每個情感主播都會找麥手配合,頭部主播也是如此,按劇本直播,越離奇狗血,越能引發看客共鳴?!崩畛烧f,“有的觀眾其實知道是假的,但他們就是喜歡看,還喜歡參與到劇情發展中,因為直播間里有比電視劇更濃縮、更沖突、更接地氣的劇情?!?nbsp; 02 麥手陷入“內卷” 做麥手看似沒什么門檻,只要有時間、有一部能連麥的手機、有一張會傾訴會吵架的嘴就可以,這樣的“低標準”,讓麥手行業涌進來大量想要兼職賺點零花錢的人。  生活在某個北方縣城的王姐,退休賦閑在家已經近兩年,每天除了洗衣做飯,她還會固定在晚上七點觀看快手上的情感直播,這是王姐目前的生活里最大的樂趣。  直到有一天,單位前同事李叔問她要不要兼職做麥手賺點小錢,王姐才知道,原來直播間里的家長里短都是演出來的。  李叔做單麥有一段時間了,但單麥賺得太少,一場下來口干舌燥,也就三四十塊錢。雙麥收入更高,但是需要找個搭檔,??辞楦兄辈サ耐踅闶亲詈线m的人選。兩人搭檔后,最多的一場雙麥各自收入超過200元。  王姐、李叔這樣兼職做麥手的大爺大媽不在少數,只要有人帶入行,就能兼職。做麥手的年輕人也有不少,他們有一個共同的畫像特點,即大都來自下沉市場。畢竟在平均時薪十幾元的縣城,麥手這樣時薪幾十元的工作已經算很不錯了。  但也正因為門檻太低,讓麥手行業涌進許多“不夠專業”的麥手?!艾F在麥手行業太亂了,什么人都能上場,按理說,麥手起碼情緒調動與語言表達都沒問題才能上場的?!崩畛杀г沟?。  “如果你手頭上有比較多的主播資源,那么就會賺得多,我手上只有兩三個主播,沒有大主播的資源,所以賺得少,再做一段時間我就不想做了?!辟毁桓嬖V燃財經。  麥手必須時刻更新自己的主播資源,才能保證自己時常有單可接。資源隱藏在一些微信群和QQ群里,這些群明碼標價,比如5個群15元,12個群標價30元。燃財經聯系到一位中間人,她表示,需要花199元,才能加入她所擁有的麥手資源群。  “所有的接單群里面,一個主播到一個新群,用一段時間就不用了,所以群里的訂單會越來越少,這都是正?,F象?!币晃恍袠I人士說,主播也需要不斷更新麥手,讓直播間有新面孔,讓觀眾不斷沉浸到新故事中。  在浙江橫店,一些“橫漂”也會在缺錢時應征報名麥手,但有主播覺得他們表演太浮夸,肢體動作太多,太假,還會出現50多歲大媽假扮20多歲年輕女子的情況;另外一些麥手同行則表示,“專業演員”的演技或許不錯,但不太容易打動人,還是專業麥手的效果更好,如果一個麥手經歷過出軌、破產等戲劇化情況,那么他的表演會更真實。  麥手太多,主播甚至開始挑選麥手的口音,“最近不接東北口音,暫停幾天,河南口音和湖南口音的來?!币幻鞑ピ邴準秩豪锇l單時強調。  麥手的競爭越來越激烈,一些麥手為了“逃離內卷”,打算轉型做情感主播。  2020年3月,在做了半年多的麥手以后,阿來想轉做一名情感主播了。這名東北大漢口音濃重,他說自己曾經給“清河李哥”當過麥手,那場他的角色是一位出軌的丈夫,一個半小時下來,他賺了500元,但那場直播僅禮物打賞就有數十萬元。  這是一種巨大的利益差距,接觸多了,麥手們心中難免會有不平衡。阿來覺得做情感主播也沒啥復雜的,會嘮嗑,會把握情緒,會引導話題就行。  他和麥手組織的頭頭打聽了一下,對方說,打造一個情感主播,可能投入兩個月時間和兩萬元就夠了,并且抖音起得快,快手比較平穩,一般只要直播間在線人數達到3000人左右,就可以通過直播帶貨快速變現。  中國直播行業經歷了從秀場直播到游戲直播再到直播帶貨,每個內容階段都衍生出了龐大的商機,但上述直播內容,皆存在一定的門檻,甚至需要特殊的才藝和能力。據連線Insight報道,頭部機構孵化一個可變現網紅的成本大概在300萬元左右,解約金則在800-1000萬元。  和其它類型直播相比,情感主播看起來幾乎是門檻最低的生意了。  阿來開始行動了。在養了兩個月號、積累了2000粉絲之后,阿來邀請人策劃了劇本,和三個麥手合作了一場“妻子生不出兒子要離家出走,丈夫和婆婆一個勸一個讓走”的家庭倫理戲。開播時,直播間在線人數只有八九十個人,但隨著哭戲以及矛盾的爆發,在線人數最多達到了6000人,一場直播下來直接漲粉5000人。  但好運沒有延續下來。接下來的半年,阿來的直播間不管是漲粉還是直播間在線人數,都停留在1000人左右。后來,他還嘗試做過農村公益直播,給農村的貧困孩子送衣服與文具盒,還嘗試過給流浪漢送一頓晚餐,但人氣始終上不來,期待的巨額打賞也沒有到來。  “看來情感主播也沒那么好當”,阿來下了定論。他決定繼續接麥手的單,起碼能賺點小錢。  看似麥手行業正在擴張,但實際上,優秀的全職麥手需求缺口依然非常大。 某情感主播告訴燃財經,不是會說話就可以來當麥手,現在最缺的是會改劇本、臨場應變能力強、戲路寬的麥手?!霸S多麥手以為自己平常能說會道就可以賺這份錢,但真上場了,會發現他們連劇本都沒吃透,業務一點都不熟練,更別提演技自然了?!痹撝鞑フf道。  03 夾縫中生存 如果說以前,對于情感類直播,平臺的姿態還比較曖昧的話,那么現在,平臺就比較反對了,不僅口子越扎越緊,對直播間的管理也越來越嚴格。  業內人士介紹,這類直播有利有弊,好的方面是黏性高,活躍度好,打賞與帶貨的效果都不錯;但弊端是存在炒作、演劇本以及欺詐等行為,又會讓平臺聲譽受損?!澳壳?,相比流量,平臺更愛惜羽毛,所以,治理的力度也會更大?!? 比如,一位情感主播發現,抖音動不動就讓主播下播。在禁忌詞使用上,出現警察、小三等敏感詞匯,可能就面臨警告或者封直播間,演示打人等動作也會招致同樣的風險??焓值某叨认鄬Χ兑魰笠稽c,但對于炒作以及低俗表演,快手的態度也是堅決下播甚至封賬號。  2020年7月,快手社區官方賬號發布處罰公告,集中封禁了一批涉及低俗直播內容的高流量賬號,其中包括百萬級粉絲賬號11個,五百萬級粉絲賬號3個。這已是過去半年多來,快手官方第12次公開發布專項治理封禁賬號名單。  2021年3月,抖音宣布開展第三期“賣慘帶貨、演戲炒作”違規行為專項,并封禁350個賬號,其中包括10個超百萬粉絲賬號。抖音在公告中強調,對“賣慘帶貨、演戲炒作”類賬號會進行堅決打擊,并持續加大治理力度,一旦發現此類惡意炒作賬號,將進行永久封禁處理。  麥手在平臺政策調整下,生意起伏不定。但麥手與情感主播是高度綁定的,只要情感主播們有流量焦慮,麥手們就永遠有生存空間。 如今,對大部分主播來說,投入大把的金錢買流量、買推薦位或者某個廣告頁,相關轉化率持續走低,已經不是一件高性價比的事情。在快手,一位主播跟另外一位主播打直播打PK,在直播間發紅包,引導漲粉,他發現,以前平均漲1個粉絲差不多需要2元,但現在,已經漲到四五元錢了。  相較而言,如果直播間劇本策劃得好,麥手表演得力,依靠快手與微信之間的關系裂變,同樣能取得不俗的漲粉成績。  流量意味著利益,就像李成所說,一個直播間在線人數10萬+的情感主播直播帶貨,一晚上至少能掙30多萬元。麥手是主播吸引平臺流量最新的殺手锏,相較于購買流量包以及發紅包等漲粉手段,與麥手合作,性價比更高,用戶畫像質量也更好,更方便后期流量變現。 但這門生意也存在不少問題,比如,麥手演多了,很容易被粉絲認出來,導致主播口碑崩壞。另外,麥手的臺詞往往在打擦邊球,也會引發平臺的處罰。如何趨利避害,將這一行變成光明正大的引流手段,仍然需要深入思考。 * 文中倩倩、李成、王姐、李叔、阿來均為化名  *免責聲明:在任何情況下,本文中的信息或所表述的意見,均不構成對任何人的投資建議。  麥手制造現場直播,你覺得好嗎?...

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    小米重組團隊,做手機芯片

    編者按:本文來自微信公眾號“半導體行業觀察”(ID:icbank),作者:李壽鵬,36氪經授權發布。 據半導體行業觀察記者從多方獲悉,本土手機巨頭小米正在招募團隊,重新殺入手機芯片賽道。知情人士告訴半導體行業觀察記者,小米現在正在與相關IP供應商正在進行授權談判,但公司已經開始在外面招募團隊。  “小米的最終目的肯定是做手機芯片,但他們第一顆芯片也許不會是手機芯片,而是先從周邊芯片入手”,知情人士告訴記者。  考慮到小米之前澎湃S1的高開低走,傳說中的澎湃S2無疾而終。還有后來松果團隊的變動,早前ISP澎湃C1的亮相,加上當前手機市場,乃至手機芯片市場充滿著的不確定性。小米這時候卷土重來,著實耐人尋味。  “澎湃”的初戰告敗 2017年2月28日,小米在北京舉辦了“我心澎湃”發布會。  會上,小米創始人雷軍介紹了澎湃S1,公司首款芯片。資料顯示,這是一顆八核64位處理器,主頻2.2GHz,四核Mali T860圖形處理器,32位高性能語音DSP,支持VoLTE。而小米C5也成為首款搭載自研芯片的設備。相關資料顯示,小米這顆芯片最早可以追溯到2014年,公司在當年十月與聯芯合資成了一家名為松果的公司,并在2015年7月完成了芯片硬件設計。  在發布會現場談到為何要自研芯片的時候,雷軍說道:“因為芯片是手機科技的制高點,小米想成為一家偉大的公司,必須要掌握核心技術”,雷軍在會上同時還強調,做芯片這個事,估計要投入十億美金以上,投入十億以上人民幣,準備花十年時間才有結果?!霸诋敃r,我們大部分人心里都是七上八下的,因為沖出去不知道師生是死,但我的心稍微平靜,因為我做好了干十年時間的準備”,雷軍接著說。  雖然當時的雷軍躊躇滿志,但澎湃S1并不出彩的性能,加上C5的平平銷量,澎湃S2又傳數次拖延,市場上也多次傳出了小米手機芯片的不利消息。到2019年,松果電子拆分出大魚半導體,讓小米自研手機芯片的未來更加不明朗。  2020年八月,雷軍終于時隔三年再次聊到了澎湃的進展,他也坦言其中的波折。  雷軍當時在微博中表示:“我們2014年開始做澎湃芯片,2017年發布了第一代,后來的確遭到了巨大困難,但請米粉們放心,這個計劃還在繼續,等有了新的進展,我再告訴大家”。  今年四月,在發布公司首款ISP澎湃C1被媒體“嘲諷”做了個小玩意之后,小米公司在芯片領域的再次卷土重來,回應了雷軍在去年八月的說法。  從當前的市場現狀看來,對小米來說,又是一個投入的好時機。  造芯的好時機? 正如大家所了解,在華為因為美國禁令而增長放慢的時候,包括小米、OPPO和VIVO在內的國產手機廠商市場份額屢創新高。  根據Counterpoint 數據顯示,今年2月份,小米集團手機全球市場份額達到13%,成為中國第一大手機廠商。而根據Strategy Analytics發布的2021年Q1全球智能手機市場報告,排名第三的小米出貨量4900萬臺,同比增長了80%,這個份額領先于排名前五的所有手機廠商。  在這樣的銷量推動下,小米公司的業績也交出了亮眼的成績單。  據財報顯示,小米集團第一季度營收768.8億元人民幣,同比增長54.7%。其中智能手機業務第一季度智能手機收入514.9億元人民幣,同比增長69.8%,全球智能手機出貨量同比增長69.1,達到49.4百萬臺。小米境外市場收入達到人民幣374億元,同比增長50.6%。  在手機業務的發展推動下,小米第一季度調整后凈利潤60.7億元人民幣,同比增長163.8%。  蓬勃發展的業務,出色的財務數據,加上市場上出現的契機,讓小米有底氣去重新投入手機芯片研發當中。對于小米來說,做手機芯片更重要的一方面在于,當前幾家主要的手機廠商中,排名前幾的(OV和小米),加上剛從華為拆出來的榮耀,都基本以聯發科和高通手機芯片為主。這讓他們很難從供應、性能和差異化方面鍛造自己的優勢。  更重要的是,據筆者獲悉,OPPO現在正在大張旗鼓進入手機芯片領域,他們不但高規格打造自己的芯片團隊,他們還在手機主控芯片,甚至在藍牙和PMU等多方面廣泛布局。多個接觸到OPPO芯片團隊的人告訴半導體行業觀察記者,“綠廠”在做芯片這個事情上很有決心,也很有野心。至于VIVO方面,雖然市場上傳言他們在做芯片上有些猶豫,但據筆者獲悉,他們無論是在和三星合作定義手機芯片,還是在類似手機ISP芯片這樣的周邊芯片上,也還在同步推進。  此外,在筆者看來,Arm現在推出了全新的V9架構和Cortex-X系列性能核,給芯片廠商在芯片設計上帶來了更多的選擇,并且從某種程度降低了芯片公司打造差異化芯片的門檻。再加上當前地緣政治政治的影響,國內大舉發展集成電路,  由此可見,小米重新回到手機芯片這個賽道也是理所當然。  困難依然重重 關于做芯片的難,尤其是在基帶方面,特別是現在做5G芯片的難,在過往的文章中我們已經多次提及,在這里我們就不再重復詳述。以基帶芯片為例,Intel的折戟,就是一個很典型的范例。就算后來聲明在外的海思麒麟,即使他們在基站通信方面有多年的經驗和積累,但也避免不了在手機芯片發展早期走了不少彎路。  另外,我們更需要注意的是,現在高通、聯發科、蘋果和三星都已經發布了5nm芯片,3nm芯片也在路上,而展銳也都發布了6nm芯片。小米(包括OPPO等新入者)如果想在手機高端芯片上面有所作為。除了技術以外,巨額的流片資金又是他們需要考慮的另一個問題。  而從當前的中國半導體行業現狀看來,因為芯片創業潮的興起,國內芯片人才的短板愈發明顯。特別是在各種高性能計算、GPU?;鶐酒酥罯PPO等新興芯片廠商的出現之后,小米必然會面臨芯片研發人員招募的挑戰。  有行內人士甚至打趣道,小米做芯片,能不能搶到產能都是問題。雖然這是玩笑話,但足以看到小米手機芯片前路的艱辛。  但至少,小米又重新出發了! ...

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