編者按：本文來自界面新聞，作者： 金依寧，36氪經授權發布。

6月8日下午，國美在其發起的《大促“值·得”再定義》零售行業主題沙龍上，正式發布618促銷活動。

今年以來，國美動作不少。此次是國美1月推出“真快樂”APP、從原自有平臺轉型為娛樂電商門戶以來的第三次營銷活動。

“真快樂”APP是其“真低價”和“娛樂化”兩大策略的主要試驗場。國美零售投資公司CEO何陽青提出，國美將從傳統商品運營轉向用戶運營+商品運營模式。在沙龍上，他現場展示了“真快樂”APP界面上的老虎機玩法，稱類似的娛樂玩法將使消費者在游戲中得到快樂，從而實現消費轉化。

據國美零售經營策略與執行中心VP曹成智介紹，該APP上線以來，國美第一季度線上平臺GMV（商品交易總額）同比增長近4倍。曹成智稱，國美要憑借多年來與廠商的“鐵關系”，減少供應鏈中間環節，滿足消費者低價需求；同時，在營銷玩法上，其喊出了“娛樂買、娛樂賣、分享樂”的口號。他強調，平臺將讓商家呈現商品的趣味內容，讓消費者在購物的同時娛樂，并在推薦和分享中得到快樂和傭金報酬。

作為一系列娛樂玩法的后來者，國美強調了自身在直播帶貨方面的實踐。何陽青指出，以門店為單位進行商品直播，并依托門店以三公里為半徑向周邊輻射的社區網格化零售模式，是疫情影響下國美的主要變化。

據國美2020年財報，其上半年銷售收入同比下降44.44%，因借助線上直播等方式使下半年收入同比基本持平，相比上半年提升31.29%。

同時，在電器市場已近飽和的情況下，國美將目光瞄向了全品類零售。何陽青表示，國美將圍繞其提出的「家?生活」戰略，以“真快樂”為核心推出六個零售平臺。除其重點布局的家裝平臺“打扮家”（4月推出）喊出了3-5年內實現5000億銷售規模的目標外，將涉足唱歌、酒窖等新領域。

隨著6·18促銷節點逼近，傳統電商平臺的大戲已經開鑼，抖音、快手等內容平臺也紛紛下場，各種低價、娛樂營銷手法層出不窮，作為后來者，能否從混戰的局面下突圍，值得國美深思。