編者按：本文來自微信公眾號“和訊房產”（ID:hexunhouse），作者：潘群英，36氪經授權發布。

廣州集中土拍落錘，有房企歡喜也有房企憂愁。拿到地的房企不全是歡喜，未拿到地房企亦無需過分憂傷。在廣州這個開放且充分競爭的市場，時刻都充滿機遇和變化。

6月6日，景業名邦一紙公告宣布其與金地成立合營公司一同開發一增城項目。該項目為金地在廣州4月28日集中土拍中以9.18億元總價競得的增城中新鎮地塊。

自一個半月前，金地喊出在廣州“今年要超百億，三年到兩百億，五年到三百億”的口號后，金地在廣州市場頻頻發力，在廣州第一輪集中土拍中，斥資近60億元拿下增城和花都三地塊。在馬不停蹄的建設過程中，等來了合作開發的消息。

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讓渡話事權 增城項目引入“新伙伴”

根據景業名邦公告，景業名邦間接全資附屬公司廣州意濃與金地集團最終全資擁有的廣州金璨就土地聯合開發簽訂協議，金地與景業名邦分別擁有目標公司廣州廣州金軒50%的權益，同時景業名邦獲得了廣州金軒51%的股東大會投票權，同時在5名董事中，景業名邦獲得了3名董事的席位。

根據公告，廣州金軒除了獲取增城中新鎮地塊外，沒有開展其他實質性的運營業務。這就意味著，通過此次協議，景業名邦獲得了增城中新鎮地塊50%的股份，并獲得了51%的投票權，也就是說，在持股比例相同的情況下，景業名邦在目標公司的話語權超過了金地。

一般來說，行業合作開發已是普遍現象，通過合作實現風險共擔，收益共享，或者引入競爭實力強勁的公司來提升項目的品牌和溢價。但金地此次引入的合作方景業名邦不管是在規模還是資源，以及各方面的競爭力，均不如金地。金地還給了景業名邦51%的話語權，為何金地愿意在該項目上做出讓步呢？

和訊房產聯系金地廣州相關負責人，但并未獲得上述問題的答案。

據熟悉情況的金地內部人士透露，該地塊與景業名邦的合作，在拿地前就談好了。

業內人士分析認為，投票權或許是根據兩個公司對地塊的貢獻來確定，或許前期景業名邦做了很多工作；也可能是金地為了并表該項目，讓渡了相應的權利；也有業內人士指出，或許金地是想通過此次合作打開與景業名邦合作的通道，未來能夠在舊改項目上有進一步的合作。

對此，景業名邦方面告訴和訊房產，金地和景業因相互認同，在合作方面有長遠考慮，不排除以后會在城市更新、房地產開發方面再合作，東部都是雙方布局的重鎮，各自擁有優勢，合作也順勢而成。

景業名邦的回復則證實了上述猜測，據了解，景業名邦深耕廣州多年，在黃埔、增城均有在推進的舊改項目。金地如果能夠借景業名邦之力，打開在廣州舊改市場的局面，未來將有更大的想象空間。

據企查查顯示，截至目前廣州金軒尚未完成股權變更，由金地持股100%。

02

金地廣州5年300億愿景

談起金地，總是會聯想到招保萬金時代的輝煌，金地作為布局廣州最早的企業之一，在2004年就入局，歷時十年廣州打造了增城金地荔湖城、公園上城、香山湖等產品。隨后多年，金地在廣州的存在感漸漸降低，從保利、碧桂園、萬科爭雄，再到現在越秀擊退保利，奪得廣州市場霸主地位，金地廣州的規模增速慢慢落伍了。

縱觀金地在廣州的打法，憑借產品優勢和打造的單盤知名度較高，擁有品牌知名度，但因為項目數量較少，整體未形成規模優勢。

整體而言，金地在廣州的銷售金額保持增長態勢，但其他房企跑的更快，金地就稍顯的失速了。在克爾瑞發布的1-5月廣州房企銷售數據顯示，金地廣州實現全口徑金額與權益金額分別為36.38億元、24.74億元，均排21名。

隨著金地集團在全國房企排位賽中展露鋒芒，金地廣州的規模增速日漸強烈。2021年超百億，三年到兩百億，五年到三百億，這是金地廣州喊出的目標。

這對于金地廣州來說存在一定的難度，要知道，在2020年廣州房企排行榜中，金地權益和操盤金額均未進市場前30名，而權益榜單的上榜門檻為33億元。對比之下，金地廣州2021年整體銷售有了較大進步。

匹配規模增長的訴求，金地廣州在此輪廣州集中土拍下出動了金地集團以及金地商置兩大公司，斬獲3宗地塊。

需要注意的是，此次金地在廣州斬獲的地塊均為增城、花都郊區地塊，而此前公司項目則集中在天河等中心區域拿地，走高端產品路線的金地開始平衡在廣州各區的布局，多點全面開花，以量取勝，這是規模競爭繞不開的策略。

需要注意的是，盡管在廣州市場深耕了17年，金地在廣州舊改市場的收獲并不多，誠如業內人士所說，金地如果能夠通過此次與景業名邦的合作，打開在舊改市場的局面，于金地廣州而言，將迎來全新的發展。